آموزش موفقیت و سئو سایت و جذب ثروت با قانون جذب

۸۵ مطلب در شهریور ۱۳۹۹ ثبت شده است

افسردگی چیست و چه نشانه هایی دارد؟ درمان افسردگی چیست؟ این سوالی است که پاسخ آن در نگاه اول، چندان دشوار نیست.

بسیاری از ما، حتی اگر تعریف افسردگی را به شکل علمی ندانیم، هم‌چنان احساس می‌کنیم که با نشانه های افسردگی آشنا هستیم و به سادگی می‌توانیم علائم افسردگی را فهرست کنیم.

کم نیستند افرادی که از این مرحله هم فراتر می‌روند و جدای از حکم دادن درباره‌ی بیماری افسردگی و آثار آن، به تشخیص خود به درمان افسردگی هم می‌پردازند.

یکی از علت‌های مصرف درمان افسردگی خودسرانه‌ی داروهای ضد افسردگی مانند فلوکسیتین را می‌توان به همین باور – که خود ما به سادگی می‌توانیم افسردگی را تشخیص دهیم – نسبت داد (فلوکسیتین، علاوه بر نام ژنریک آن با نام‌های دیگری مانند پروزاک و سارافم هم تولید و عرضه می‌شود).

مفهوم افسردگی چیست؟ نشانه های افسردگی چیست و راه درمان آن چگونه است؟

آنچه در ادامه می‌خوانید:

تعریف درمان افسردگی چیست؟
علائم و نشانه های افسردگی چه هستند؟
چگونه اندوه را از افسردگی تشخیص دهیم؟درمان افسردگی
آیا همه محققان در مورد ریشه های افسردگی اتفاق نظر دارند؟
تعریف افسردگی چیست؟
با وجودی که صورت این سوال، بسیار ساده به نظر می‌رسد، پاسخ آن چندان واضح نیست.

منابع مختلف، برای تعریف افسردگی و توصیف ویژگی های انسان افسرده از نشانه‌های متفاوتی استفاده کرده‌اند.

حتی راهنمای تشخیصی و آماری اختلالات روانی (یا همان DSM) هم که یک منبع معتبر برای تعریف و تشخیص اختلالات روانی محسوب می‌شود، در طول زمان، نگاه خود را به افسردگی تغییر داده است (+).

اگر به دنبال یک توضیح مختصر از افسردگی و علائم آن هستید، شاید چند جمله‌ای که در DSM برای معرفی اختلال افسردگی (دپرشن) ذکر شده بتواند مفید باشد:

اختلالات افسردگی (Depression Disorders)
ویژگی مشترک همه‌ی انواع اختلالات افسردگی این‌ است که فرد، از نظر خُلق، وضعیتِ غمگینی، احساس تهی بودن یا زودرنجی را تجربه می‌کند.

ضمن این‌که تغییرات جسمی و ذهنی نیز با این حال خلقی همراه می‌شوند؛ به طوری که بر توانایی فرد برای عملکرد متعارف، تأثیر [منفی] می‌گذارند.

در کنار این اشتراکات، تفاوت‌هایی اگر هست در زمان و طول مدت این تجربه‌هاست. ضمن این‌که ریشه‌ی به وجود آمدن این اختلال هم (البته در حد فرضیاتِ مشاور و متخصص) می‌تواند متفاوت باشد.

علائم و نشانه های افسردگی چه هستند؟
اگر بخواهید از این حد اولیه فراتر بروید و مهم ترین علائم افسردگی شدید را بدانید، DSM در این‌جا هم منبع ارزشمندی است و فهرست دقیقی را در اختیارتان قرار می‌دهد.

با مرور کوتاهی به فهرست نشانه های افسردگی به روایت نسخه‌ی پنجم DSM بیندازیم تا ببینیم که تشخیص و تصمیم گیری درباره‌ی این‌که آیا واقعاً گرفتار افسردگی شدید و جدی هستیم چقدر سخت و دشوار است.

ابتدا باید ۹ نشانه اصلی بیماری افسردگی را بخوانیم و سپس، اما و اگرها را بررسی کنیم:

محدودیت در دسترسی کامل به درس‌های خودشناسی و شخصیت شناسی
دسترسی کامل به مجموعه درس‌های خودشناسی و شخصیت شناسی برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است. با فعال کردن عضویت ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری نیز دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های متمم

البته از میان همه‌ی درس‌ها و مطالب مطرح شده در متمم، شاید درمان افسردگی مناسب باشد در کنار درس‌های شخصیت شناسی، مطالعه‌ی درس‌های زیر را در اولویت قرار دهید:

  تحلیل رفتار متقابل

  چگونه شاد باشیم

  افزایش عزت نفس

  کاریزما و ویژگی های افراد کاریزماتیک

درمان افسردگی

خلاصه‌ی ماجرا این‌که افسردگی جدی و حاد، یک اختلال ساده نیست که بسیاری از ما حس کنیم گرفتار آن شده‌ایم یا آن را به عنوان یک برچسب، برای توصیف وضعیت اطرافیان خود به‌کار ببریم.

باید به خاطر داشته باشیم که افسردگی به شکلی که در گفتگوی روزمره به‌کار می‌بریم، بیشتر به غم و ناراحتی مقطعی شبیه است. اما اگر منظورمان از افسردگی اشاره به بیماری افسردگی است، باید به خاطر داشته باشیم که این بیماری، نشانه‌های بالینی مشخص و متعدد دارد و به سادگی، به زندگی هر انسانی راه پیدا نمی‌کند.

تحقیق در مورد افسردگی و آشنایی با علائم و عوارض افسردگی باعث می‌شود که هر مشکلی را به سادگی افسردگی ننامیم و روی حالت خود برچسب‌‌های مخرب نزنیم

اینکه ما ناراحت، غمگین، بی‌انرژی، یا بی‌انگیزه هستیم،‌ الزاماً به معنای افسرده بودن نیست. طبیعتاً اگر به این تفاوت‌ها توجه داشته باشیم، به سراغ راهکارهای متفاوتی هم خواهیم رفت و همه چیز را به سرعت، به سطح بیماری‌های جدی نمی‌رسانیم.

به عبارت دیگر، هدف ما از طرح این بحث در مجموعه درس‌های خودشناسی متمم، این نبوده که به روش های درمان افسردگی بپردازیم؛ بلکه تأکید بر این نکته بوده که بسیاری از اوقات، ما در تشخیص و تعریف مسئله اشتباه می‌کنیم و بی‌ انگیزه بودن و ناتوانی در مدیریت انگیزه، ضعف در هدف گذاری و برنامه ریزی، کمبود عزت نفس و سایر درمان افسردگی مشکلات و چالش‌ها را با افسردگی اشتباه می‌گیریم و به مسیر نادرستی هدایت می‌شویم.

چگونه اندوه را از افسردگی تشخیص دهیم

 

 

http://augustoqmh55544.suomiblog.com/-11083265
 

http://sethbgar53074.mybjjblog.com/-10794508
 

http://simonsuso64666.blogkoo.com/-15188275
 

http://jaredfaca83949.blogdon.net/-12628270
 

http://brooksgebw00000.alltdesign.com/-16263005
 

http://knoxaazv90000.total-blog.com/-20974325
 

http://rafaelhrvf18518.tribunablog.com/-10157250
 

http://felixcfda22221.uzblog.net/-10767508
 

http://johnathanxyvs84444.canariblogs.com/-11652333
 

http://rafaelsqok55577.blogdigy.com/-10161495
 

http://rafaelhrvf18518.tribunablog.com/-10157283

 

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۲ شهریور ۹۹ ، ۲۰:۵۷
مدیر سایت

کتاب تربیت کودک برای مغزی یکپارچه برای والدینی که درگیری‌ها و چالش‌های زیادی را با فرزندان خود تجربه می کنند کاربرد بسیاری دارد. شما می توانید نحوه مقابله با مشکلاتی نظیر لجبازی، پرخاشگری، ترس های افراطی و بدرفتاری های کودک را در این کتاب مطالعه کنید.

نویسندگان این کتاب علاوه بر اینکه مطالب را براساس اصول علمی تالیف کرده اند تجارب خود را نیز با خوانندگان در میان گذاشته اند. آن ها در طول سال‌ها با هزاران نفر از والدین ملاقات کرده‌اند و با نگرانی‌های مخصوص پدر و مادرها آشنایی کافی دارند. شما با مطالعه این کتاب به این آگاهی می‌رسید که بسیاری از مشکلاتی که در زندگی با فرزند خود تجربه می‌کنید فقط مربوط شما نیستند و والدین زیادی در دنیا با این مشکلات دست وپنجه نرم می‌کنند. در نتیجه می‌توانید با راه حل های این مشکلات آشنا شده و با آرامش خاطر بیشتری در مسیر تربیت فرزندان خود پیش بروید.

5- پرورش کودکان بر پایه اعتماد

کتاب پرورش کودکان بر پایه اعتماد نوشته جاستین مول در مورد تربیت کودکان با توجه به مسائل اخلاقی آموزش هایی را ارائه می کند. این کتاب به شما یاد می دهد که چگونه اعتماد و اطمینان را اساس تربیت خود قرار دهید و از ایجاد ترس، رقابت بیمارگون و بی علاقگی در فرزندان خود بپرهیزید. این کتاب گزینه هایی به جز پاداش و تنبیه را برای پرورش رفتار برای والدین مطرح می کند و به آن ها شیوه های تربیتی متنوع تری را می آموزد.

سخن آخر

خواندن کتاب های تربیتی با وجود مزیت های فراوانی که دارد همیشه کافی نیست و گاهی اوقات والدین به دریافت خدمات حرفه ای تری نیاز دارند. اگر احساس می کنید در پیاده کردن مطالب موجود در کتاب ها در زندگی روزمره خود مشکل دارید و نمی توانید آنگونه که می خواهید روی فرزندتان تاثیر بگذارید مراجعه به روانشناس کودک می تواند گزینه بهتری باشد. برای اطلاع از به روزترین روش های تربیت کودک کلیک کنید.

روانشناس با بررسی سبک تعاملی موجود در خانواده شما و ارزیابی دقیق مشکلات رفتاری کودک؛ به ارائه راه حل های عملی می پردازد و شما را با اشکالات و نواقصی که در تربیت فرزندتان دارید آشنا می‌کند. هم چنین در صورت وجود اختلال رشدی در کودک نظیر بیش فعالی روانشناس می تواند با انجام مداخلات به موقع از پیشرفت مشکل جلوگیری کند و خدمات درمانی لازم را نیز برای شما فراهم کند.

سوالات متداول

- در زمینه تربیت جنسی کودک نیز کتاب های اختصاصی وجود دارد؟

بله. از جمله آن ها می توان به کتاب روان‌شناسی تربیت جنسی کودکان و نوجوانان تالیف فرهاد شیویاری و آرزو صفریانی، کتاب نه! به من دست نزن تالیف زهرا سعدی و کتاب آموزش خود مراقبتی نوشته‌ی جاینین ساندرز اشاره کرد.

 

بیشتر والدین، مادر یا پدر بودن را یکی از شگفت انگیزترین و مهم ترین تجربه های زندگی می دانند، اما آیا می دانید چه چیزی این تجربه را برای شما لذت بخش تر می کند؟ در این نوشتار قصد داریم بعضی از رموز فرزندپروری را با شما درمیان بگذاریم؛ نکاتی که پیش از این هرگز در جای دیگری آنها را نشنیده اید. بنابراین از همراهی با این بخش احساس ضرر نخواهیدکرد. گام به گام پیش می رویم.

1- اینکه گاهی اوقات گریه کنید، چیز بدی نیست
پدر یا مادر بودن یک کار احساسی، روحی، فیزیکی و البته طاقت فرسات. برخی اوقات احساس می کنید خود را خیلی مقید کرده اید و دربند هستید. مشکلی از سمت شما وجود ندارد چرا که فشار درونی زیادی به شما وارد شده و راه خلاصی از آن گریه کردن و تخلیه روحی است. این کار نشانه ضعف شما نیست، بلکه گریه کردن به شما این فرصت را می دهد که استرس های تان را کاهش داده و کنترل کنید و همین امر به شما کمک خواهد کرد که بعد از یک گریه سالم، احساس بهتری داشته و آرام تر شوید.

2- جدیدترین و گران ترین اسباب بازی کودک، سرگرمی خود شماست
اسباب بازی های گران قیمت فقط زمانی که در جعبه هستند برای فرزندان تان جذابیت دارند، به عبارت دیگر کودکان شما جعبه های اسباب بازی را دوست دارند. به نظر شما یک بچه کوچک به گران قیمت بودن اسباب بازی ها اهمیت می دهد؟ نه چندان! چیزی که در ذهن فرزند ما زیاد می ماند زمانی است که ما بیرون از خانه می رویم و بچه ها با آب صابون حباب درست می کنند و بازی های کودکانه انجام می دهند. پس پول های اضافی تان را برای آینده فرزندان تان سرمایه گذاری کنید و فرصت را برای کودکان تان به منظور لذت بردن از اتفاقات و وسایل ساده تر فراهم کنید.

3- اگر از همه لحظات بودن در کنار فرزندان تان لذت نمی برید، والدین بدی نیستید
اگر هنگام صبحانه با یک اسباب بازی بزرگ روی میز رو به رو شدید، سعی کنید عصبانی نشوید، چرا که گاهی اوقات بهترین لحظات زندگی، دور هم بودن هایی است که در ظاهر دلپذیر نیستند ولی در باطن جزو شیرین ترین و زیباترین لحظات زندگی انسان هستند. یادتان باشد که هر پدر و مادری روزهای سختی را در پیش داشته و دارد، حتی کسانی که در ظاهر هرگز روزهای سختی نداشته اند. بنابراین سعی کنید زندگی را به خودتان سخت نگیرید. زندگی مثل رفتن به قفس حیوانات برای بزرگ و رام کردن آنها نیست، شما اینطور فکر نمی کنید؟!

4- نه گفتن به کودکان، ضربه روحی به آنها وارد نمی کند
آموزش قوانین و حریم و حدود دیگران به کودکان امری ضروری برای رشد احساسی و روحی آنهاست، البته ممکن است که اخم و گریه کنند و اینکه اوقات شما را برای مدتی تلخ کنند ولی با یک تکه کیک شکلاتی قبل از خواب این حالت از یادشان خواهدرفت. مکررا «بله گفتن» به کودکان، به لوس بار آمدن آنها منجر می شود و حتی زمانی که بالغ شوند نیز این خصلت را به همراه خواهند داشت. از سوی دیگر اینکه «نه» خود بمانید، درس بزرگی برای آموزش احترام گذاشتن به کودکان است که منجر به احترام گذاشتن آنها به حدود دیگران می شود.

5- برخی اوقات کودکان تان را تنها بگذارید و این به معنای  رها کردن آنها نیست
در حقیقت تنها گذاشتن فرزندان تان گاهی اوقات نکته ای مهم برای کمک به استقلال آنهاست. اوقات تنهایی به کودکان کمک می کند از خلاقیت خود برای داشتن لحظاتی لذت بخش استفاده کرده و آنها را به استقلال داشتن و خودکفابودن تشویق می کند. کودکانی که این مهارت را یاد بگیرند، به راحتی قادر خواهند بود زمان های تنهایی شان را بدون هیچ احساس غم و اندوه با وحشت پشت سر گذارند. کودکان با سن کمتر را زمان هایی تنها بگذارید که بتوانند بدون کمک والدین یا پرستار کودک که در اتاقی دیگر حضوردارند، خود را سرگرم کنند.

6- لازم نیست در برابر فرزندان تان همیشه عالی باشید
گاهی فرصتی بسیار مناسب برای یاددادن درسی به کودکان همراه با یک مثال پیش می آید؛ زمانی که اشتباه می کنید، به آنها نشان دهید اگر از درس های آن عبرت بگیرند، اشتباهات می توانند به عنوان  گامی مهم برای دست یابی به هدفی بزرگ تر باشند. این مسئله آنها را برای حل مشکلات و داشتن اعتماد به نفس بیشتر ترغیب خواهدکرد.

7- گاهی به خودتان استراحت بدهید
برخی اوقات که کودکان تان در حال کتاب خواندن، نقاشی یا بازی هستند لحظاتی را برای آرامش جسم و روح تان مثلا با مشاهده یک برنامه تلویزیونی اختصاص دهید چرا که بعد از یک استراحت کوتاه، احساس بسیار بهتری خواهید داشت. این کار شما به کودکان تان هم یاد خواهدداد زمانی که تحت فشار روحی هستند، استراحتی کوتاه و دوباره انرژی گرفتن، سالم ترین و کارآمدترین راه برای آرام شدن است.

 

 

http://donovannmje33333.shotblogs.com/-9895302
 

http://claytonrpli55555.blogzet.com/-10560199
 

http://andersonknmh44445.suomiblog.com/-11081708
 

http://johnathanwvtp30637.amoblog.com/-17605311
 

http://hectorwwyu90000.blogdon.net/-12627638
 

http://juliusjjgb22222.blogkoo.com/-15187436
 

http://deantxzb84061.alltdesign.com/-16262249
 

http://messiahfbos87766.blogdigy.com/-10160667
 

http://kameronnkgb28990.mybjjblog.com/-10793963
 

http://rowanuvtp77777.tblogz.com/-10655852
 

http://ricardomkhc27001.uzblog.net/-10766781
 

http://stephenuvsp77767.canariblogs.com/-11651539
 

http://fernandoxyxu99999.tribunablog.com/-10156562

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ شهریور ۹۹ ، ۱۴:۲۷
مدیر سایت

علائم و نشانه های وسواس گاه به قدری شدیدند که به راحتی قابل تشخیص هستند، اما در نهایت برای درمان و تشخیص وسواس باید به یک روانشناس مراجعه کرد. اختلال وسواس فکری -عملی، یک اختلال اضطرابی مزمن است که با اشتغال ذهنی افراطی درمورد جزئیات موضوعی و کمال طلبی همراه است، تا حدی که منجر به از دست دادن انعطاف پذیری و کارکرد اجتماعی می‌شود. در اختلال وسواس فکری عملی افکار وسواس‌ گونه و اضطراب آور با وسواس‌های عملی همراه می‌شود. وسواس‌های عملی، کارهای وسواس‌گونه هستند که فرد برای کاهش وسواس‌های فکری خود انجام می‌دهد. فکرها و رفتارهای وسواس به صورت غیر ارادی وارد ذهن فرد می‌شوند. برای درمان وسواس فکری-عملی از دارو درمانی و رفتار درمانی استفاده می‌شود. پیشنهاد می‌کنیم برای اطلاعات بیشتر مقاله وسواس فکری عملی را مطالعه کنید.
تماس با مشاور


تشخیص نشانه‌های اصلی وسواس
علائم تشخیص وسواس

وسواس‌ها شامل افکار، تصاویر ذهنی و تکانه‌های ناخواسته، مزاحم و ناخوشایندی هستند که ناخواسته وارد ذهن فرد می‌شوند. اگر چه این افکار و تصاویر از نظر خود فرد هم بی معنی و غیرقابل باور است، اما نمی‌تواند در مقابل آن‌ها مقاومت کند و در صورت مقاومت دچار اضطراب و احساس ناخوشایندی می‌شود. در این حالت فرد برای این که اضطراب ناشی از افکار مزاحم خود را کم کند، رفتارهای اجباری انجام می‌دهد. این رفتارها انواع مختلفی دارند. برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه انواع وسواس کلیک کنید.

 

شایع‌ترین علائم و نشانه‌های وسواس فکری


وسواس به شکل‌های مختلف می‌تواند بروز پیدا کند، اما شایع ترین انواع علائم آن به شرح زیر است:

وسواس قرینگی و اجبار تکرار
وسواس آلودگی و اجبار به شستشو
وسواس شک و تردید و اجبار به چک کردن مکرر
وسواس و اجبار صرفه جویی و ذخیره کردن
وسواس‌های جنسی یا مذهبی و اجبارهای مربوط به آن (داشتن افکار و تکانه های واضح جنسی و یا وسواس‌هایی در مورد وضو گرفتن و نماز خواندن صحیح)
 

شیوع و همه گیرشناسی وسواس چیست
انواع وسواس

مردان و زنان به یک اندازه ممکن است به اختلال وسواسیِ جبری مبتلا شوند. اما ابتلاء به این اختلال در مردان عمدتاً در سنین پایین‌تری نسبت به زنان روی می‌دهد. وراثت عاملی برای وقوع وسواس است. به‌ طوری‌ که اگر کسی در خانواده دارای پدر و مادر وسواسی باشد، احتمال اینکه فرزند نیز به وسواس مبتلا بشود، وجود دارد.

 

دلایل بروز علائم و نشانه های وسواس
از جمله مهم‌ترین دلایل وسواس می‌توان به موارد زیر اشاره داشت:

دلایل فیزیولوژیکی: مانند کمبود سروتونین و وجود عفونت‌هایی در بدن

دلایل محیطی و روانی: مانند استرس زیاد در زندگی و عوامل شخصیتی

دلایل ژنتیکی: احتمال مبتلا شدن افرادی که سابقه خانوادگی وسواس دارند بسیار بیشتر است.

 

علائم و نشانه‌های اختصاصی وسواس
علت های زمینه ساز وسواس

افکار وسواس گونه: اگر افکار مزاحم در ذهنتان دارید بیانگر این نیست که حتما مبتلا به وسواس هستید. افکار وسواس گونه افکاری هستند که باعث اضطراب بسیار زیاد در فرد می‌شوند. مثلا این که ممکن است همیشه دستانتان آلوده باشد و این فکر در شما احساسی ناخوشایند و اضطراب زیاد به وجود می‌آورد.

رفتار وسواس گونه: رفتاری که برای کم کردن اضطراب حاصل از افکار مزاحم انجام می‌شود. مثلا در دفعات زیاد و مداوم دستانتان را بشویید و در صورتی که از انجام این کار خودداری کنید دچار اضطراب می‌شوید.

کاهش کارکرد اجتماعی: افکار و رفتار وسواسی باعث کم شدن فعالیت اجتماعی و کیفیت زندگی می‌شوند.

علائم جزئی وسواس
از علائم جزئی‌تر رفتاری برای تشخیص وسواس می‌توان به اجتناب از انجام کار، تکرار و مداومت بر انجام عمل، شک و تردید، ترس، دقت و نظم افراطی، الزام و اجبار، لجاجت، احساس به بن بست رسیدن، جلب توجه دیگران با خودنمایی، دله دزدی، بی‌قراری، بهانه گرفتن، بدخوابی و بیخوابی، بی‌اشتهایی، داشتن احساس بی‌ارزشی و بی‌کفایتی، نداشتن اعتماد به نفس و کمال گرایی اشاره کرد.

 

نشانه‌های اضطرابی وسواس
افکار وسواس گونه در فرد مبتلا به گونه‌ای است که نوعی از تنش و اضطراب را برای او به وجود می‌آورد. ممکن است احساس بی‌قراری شدیدی کند، تپش قلب بگیرد و مدام ذهنش درگیر باشد. در مواقعی که وسواس شدید باشد فرد به دلیل استرس زیادی که تجربه می‌کند دچار کم‌خوابی و یا بی‌خوابی می‌شود. برای مثال فرد مبتلا مدام با خود فکر می‌کند که آیا در اتومبیلش را بسته یا خیر.

در این شرایط استرس شدیدی را تجربه می‌کند و تا زمانی که در اتومبیل را چک نکند آرام نمی‌شود. به همین دلیل زمانی که اضطراب فرد درمان شود تا حد زیادی می‌تواند وسواس خود را نیز درمان کند. در این زمینه مراجعه به مشاوره کنترل استرس می‌تواند راهگشا باشد.

 

http://milortrn77767.tribunablog.com/-10154592
 

http://arthursplh45544.shotblogs.com/-9894141
 

http://keeganebyu99888.suomiblog.com/-11080498
 

http://caidencczv99011.blogzet.com/-10558954
 

http://titusolid22222.mybjjblog.com/-10791915
 

http://andresxvrn67777.canariblogs.com/-11649362
 

http://rivernjhc22222.isblog.net/-13265487
 

http://ricardostpk55555.blogdon.net/-12625843
 

http://martinifjj30639.tblogz.com/-10653726
 

http://charliekmkf44333.blogdigy.com/-10158677
 

http://zionezwr88888.amoblog.com/-17603916
 

http://sergioxeed17496.blogkoo.com/-15185243
 

http://emilioouqn41729.alltdesign.com/-16260103
 

http://griffinrzdz06406.total-blog.com/-20971207

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ شهریور ۹۹ ، ۱۱:۰۸
مدیر سایت

درس آموزش فروش و تکنیک های فروشندگی حرفه ای از جمله درس‌های مهارتی متمم محسوب می‌شوند.

به همین علت، درسهای فروش و فروشندگی در مقایسه با سایر دروسی که مثلاً در دوره MBA به آنها پرداخته‌ایم، جنبه‌ی آکادمیک و تئوری کمرنگ‌تری دارند و به فضای کاربردی و نیازهای روزمره‌ی فروشندگان نزدیک‌تر هستند.

این قطعاً به آن معنا نیست که از دقت و وسواس علمی متمم، فاصله‌ی زیادی گرفته‌ایم، بلکه تاکید بر این مسئله است که در تدوین این درس‌ها فرض می‌کنیم که دوستان عزیز متممی، به دنبال اصول و تکنیک‌ها و توصیه‌هایی هستند که بتوانند سریع‌تر به کار بگیرند و اثرات آنها را نیز در زمان نسبتاً کوتاه‌تری مشاهده کنند.

وقتی از فروش و فروشنده موفق صحبت می‌کنیم، دقیقاً منظورمان چیست؟
ما فروش و فروشندگی را به معنای بسیار عام و فراگیر آن به کار می‌بریم:

مهارت فروش

بر اساس این نگرش و در این چارچوب، همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم:

دستفروش جورابش را می‌فروشد.

معلم دانشش را.

پدر و مادر نصیحت‌هایشان را.

شرکت، محصول و برندش را.

کسی که در جلسه مصاحبه شغلی شرکت می‌کند، رزومه‌اش را.

و حتی به تعبیری یک ملت، فرهنگ و تمدنش را می‌فروشد و عرضه می‌کند.

البته طبیعتاً همه‌ی این کارها از لحاظ میزان دشواری در یک سطح نیستند.

شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم.

پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم.

بررسی ویژگی های فروشندگان موفق و مهارت فروش به عنوان یکی از ضرورتهای رشد

شیوه‌ی متمم در آموزش فروش چیست؟ جنبه‌های تئوری یا کاربردی یا انگیزشی؟
در ایران هم مانند بسیاری از نقاط جهان، سبک آموزش مهارت فروش عمدتاً به یکی از دو انتهای طیف میل می‌کند:

عموماً به شکل بازاری و غیرعلمی و با محتوایی از جنس انگیزشی آموزش داده می‌شود.
گاهی هم چنان علمی و پیچیده که کمتر کسی برای یادگیری آن، رغبت و حوصله پیدا می‌کند.
تلاش ما در متمم این بوده است که با توجه به نیازهای یک فروشنده موفق و مهارتهای پایه‌ای برای فروشندگی موفق، تا حد امکان از دو انتهای طیف فاصله داشته باشیم و بکوشیم تا جایی در میانه‌ی این دو قرار بگیریم.

همچنین در انتخاب منابع هم کوشیده‌ایم به شکلی رفتار کنیم که موضوعات و سرفصل‌ها و چارچوب آموزشی، به شیوه‌ی علمی – کاربردی رایج در مدارس بازرگانی برتر دنیا نزدیک باشد.

متمم درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای را به چه کسانی توصیه می‌کند؟
[ پیش نیاز مطالعه‌: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]

متمم درس مهارت فروش را به همه‌ی کسانی که به نوعی با بازاریابی مستقیم سر و کار دارند توصیه می‌کند.

موارد زیر، برخی از مخاطبانی هستند که ما در تدوین این درس‌ها مد نظر قرار می‌دهیم:

کسانی که در یک فروشگاه یا مغازه کار می‌کنند و برای فروش یا معرفی محصولات با مشتریان در تماس هستند.
کسانی که برای معرفی و فروش محصولات، به صورت حضوری به مشتریان مراجعه می‌کنند.
کسانی که در بخشی از فرایند بازاریابی تلفنی درگیر و مشغول فعالیت هستند.
کسانی که سرپرستی یا آموزش فروشندگان و ویزیتورها را بر عهده دارند.
کسانی که محصولات و خدمات خاص را عرضه یا صرفاً معرفی می‌کنند (به عنوان مثال مدرپ‌ها)
توضیح: مخاطبانی که به حوزه‌‌ی مدیریت فروش علاقه دارند و در این حوزه فعال هستند، می‌توانند مباحث مربوط به این حوزه را در قالب مجموعه‌ی مستقل طراحی سیستم فروش پیگیری کنند.

آیا درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای پیش‌نیاز خاصی دارد؟
اگر منظور شما از پیش نیاز، درس‌هایی باشد که باید حتماً قبل از شروع درس مهارت فروش به صورت کامل بخوانید، این درس چنین پیش‌نیازی ندارد.

اما در طول درس‌ها در بخش‌های مختلف مطالعه‌ی برخی درس‌های دیگر پیشنهاد می‌شود.

همچنین در ابتدای برخی از درس‌ها، توضیح داده‌ایم که بهتر است یک مطلب خاص را بخوانید.

به جز این موارد، پیش‌نیاز دیگری لازم نیست و به عبارت دیگر، می‌توانید مطالعه‌ی درس مهارت فروش را مستقیماً از همین درس و به ترتیب (مطابق فهرست پایین صفحه) آغاز کنید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، چه درس‌های دیگری در متمم را باید بخوانیم؟
مهارت فروشندگی، حوزه‌ی بسیار گسترده‌ای از مهارت‌ها را در برمی‌گیرد.

اما نمی‌توان یک فرمول مشخص برای همه‌ی فروشندگان ارائه کرد.

بسته به اینکه شما در چه موقعیتی در حال فعالیت هستید و چه محصولی می‌فروشید و مشتریان شما چه افراد یا شرکت‌هایی هستند، درس‌های زیر هم در متمم می‌تواند برای شما مفید باشد:

  مهارت مذاکره: به سختی می‌توان بین مهارت مذاکره و مهارت فروش، یک مرز شفاف و دقیق ترسیم کرد. اگر چه ما در متمم، بعضی از بحث‌های مربوط به فروش را به خاطر اهمیت آنها به صورت مستقل و در قالب مهارت فروش ارائه می‌کنیم، اما هم‌چنان همه‌ی درس‌هایی که تحت عنوان اصول و فنون مذاکره منتشر شده‌اند، می‌توانند برای شما مفید باشند.

  مهارت ارتباطی: ما در متمم نقشه راه کامل تحت عنوان نقشه راه مهارت ارتباطی برای یادگیری و بهبود مهارت ارتباطی تنظیم و منتشر کرده‌ایم که اگر علاقمند باشید به یک فروشنده حرفه ای تبدیل 

 شوید، مطالعه و پیگیری آن می‌تواند مفید باشد.

البته بسته به نیاز خودتان، ممکن است بخش‌هایی از آن نقشه راه را جدی‌تر مطالعه کنید و بخش‌هایی دیگر را کنار بگذارید. اما به هر حال بررسی آن نقشه راه برای علاقمندان به فروشندگی قابل توصیه است.

  بازاریابی و فروش تلفنی: هنوز هم، با وجود توسعه انواع ابزارهای ارتباطی، بازاریابی و فروش تلفنی به عنوان یکی از شیوه های فروش، جایگاه خود را حفظ کرده است. ما مجموعه درس‌های آموزش فروش تلفنی را از درس‌های آموزش فروش جدا کرده‌ایم تا مطالعه و پیگیری آن‌ها را با تمرکز بیشتری انجام دهید.

  هوش هیجانی: اهمیت هوش هیجانی در فروش آن‌قدر پذیرفته شده است که لازم نباشد درباره‌ی آن توضیحات بیشتری بدهیم و شما را به تقویت هوش هیجانی، تشویق کنیم. بنابراین صرفاً به این نکته اشاره می‌کنیم که برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های هوش هیجانی در متمم حتماً وقت بگذارید.

  مهارت اسلایدسازی: اگر فروش‌های سازمانی انجام می‌دهید و گاهی اوقات به جلسات فروش دعوت می‌شوید و لازم است که مشخصات و ویژگی‌های محصول‌تان یا تاریخچه و ساختار شرکت‌تان را برای دیگران شرح دهید، مهارت اسلایدسازی را هم جدی بگیرید. اما طبیعتاً اگر جنس کار شما، نزدیک به کار ویزیتوری است و اصل تمرکز شما بر گفتگوی چهره به چهره یا جلسات یک به یک است، می‌توانید فرصت خود را به مطالعه‌ی درس‌های دیگری که اولویت بالاتری دارند اختصاص دهید.

 

http://jaredfvgu96629.blogzet.com/-10553487
 

http://lukaszwso77777.suomiblog.com/-11074966
 

http://connermnmh45556.blogdigy.com/-10153561
 

http://mylesywtp77888.mybjjblog.com/-10787117
 

http://spencerippd81841.isblog.net/-13259627
 

http://israelrsoc33333.blogdon.net/-12620921
 

http://paxtoncikl40730.uzblog.net/-10760074
 

http://andyguaf20963.alltdesign.com/-16254243
 

http://gregoryklje33333.amoblog.com/-17597495
 

http://shanemyhm12106.total-blog.com/-20964586
 

http://mylesfgfb22333.blogkoo.com/-15179514
 

http://gunnersxxl77778.canariblogs.com/-11644106
 

http://louispdij30739.tribunablog.com/-10149808

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۱ شهریور ۹۹ ، ۱۷:۲۵
مدیر سایت

کسب و کار اینترنتی چیست که پاسخ آن باعث میشود متوجه بشوید تا حالا به تو دروغ گفته شده اما در نقطه مقابل به این راز پی میبری که اینترنت چه دنیای راحتی برای پول در آودرن هست و تا حالا اصلا بهش توجه نکردی، راستی ما یک دوره رایگان آموزش کسب و کار اینترنتی داریم که در قالب درس های ویدئویی خیلی میتواند به شما کمک کند.

 

کسب و کار اینترنتی چیست ؟


علی آقا داستان ما گیتار زدن بلد است، محصولات آموزشی خیلی عالی هم ساخته است و به دنبال مشتری برای فروش محصولاتش میگردد، میشنوه که میتونه با ساخت یک سایت و بازاریابی اینترنتی فروش خوبی داشته باشه، سایتش رو راه اندازی میکنه و بازاریابی هم شروع میشه

بعد از مدتی مشتریان زیادی پیدا میکنه و محصولاتش رو به صورت آنلاین میفروشه، از طرفی سارا خانم کیف های چرمی خیلی قشنگی میدوزه و برای فروش محصولاتش یک سایت راه اندازی میکنه و دقیقا کارهایی رو انجام میده که علی آقا انجام میداد و نتیجه دقیقا همان خواهد شد.

اگر به داستان توجه کردید متوجه میشید که کسب و کار اینترنتی چیست

کسب و کار اینترنتی دقیقا عرضه محصولات در فضای اینترنت است دیجیتال مارکتینگ و رساندن کالا یا خدمات خود به دست مشتری، حالا در فضای اینترنت شما می توانید این کالا را از طریق سایت یا از طریق جوامع مجازی بفروشید اما معامله به صورت آنلاین انجام گرفته است.

 

منظور از کسب و کار اینترنتی چیست
علی آقا زمانیکه اسم کسب و کار اینترنتی به گوشش خورد تصور میکرد که قرار هست برای کسی کار کند و هر ماه حقوق بگیرد اما زمانیکه واقعیت را متوجه شد دیگر حاضر نشد برای دیگران کار کند!

کسب و کار اینترنتی چیست : کسب و کار اینترنتی یعنی اینکه شما خودتان صاحب کسب و کار در فضای آنلاین خواهید شد و کالا یا خدماتی را در قالب وب سایت یا جوامع مجازی به دیگران خواهید فروخت.

برای پیدا کردن بهترین ایده ها مطالعه کنید

فروش چه کالاهایی در اینترنت شما را ثروتمند میکند

مشکل خودمان را حل کنیم یا مشکل دیگران

دوره رایگان آموزش کسب و کار اینترنتی

۱۰۰ ایده کسب و کار اینترنتی

 

کسب و کار اینترنتی چه چیزی نیست
هر فعالیتی در فضای اینترنت به معنای کسب و کار اینترنتی نیست و بهتر است قبل از اینکه کسی به شما دروغ بگوید، بدانید که چه فعالیت هایی در فضای اینترنت عمر شما راهدر میدهد و به هیچ نتیجه ای هم نخواهید رسید.

. سایت های کلیکی : سرابی که شما را به عشق درآمد با کلیک کردن اسیر خودش میکند و چون شما تصور میکنید راحت ترین کار دنیا را به دست آوردید به سمتش میروید اما پس از مدتی میبینید که سرابی بیش نبوده است و حتی پول اشتراک اینترنت خودتان را هم به دست نیاوردید.

. سایت های هرمی : داستان این نوع درآمد زایی هم سرانجام همان سایت های کلیکی هست و شما فقط برای نفرات بالایی به نوعی بردگی کردید و در آخر یک سکه مسی نصیب شما خواهد شد که حتی پول شارژ گوشی موبایل شما نخواهد بود.

 

مزیت های کسب و کار اینترنتی چیست
. نیازی به اجاره یک فضای کاری ندارید، به نوعی فضا و مکان بی معنی می شود و شما می توانید از داخل خانه خودتان هم کارتان را شروع کنید.

. بازار شما محدود به جای خاصی نیست و به کل ایران می توانید بفروشید و حتی اگر توانایی داشته باشید می توانید وارد بازارهای جهانی شوید.

. سرمایه زیادی برای شروع کسب و کارتان نیاز ندارید و با کمترین سرمایه ممکن امکان شروع وجود دارد.

. وب سایت شما یک فروشنده ۲۴ ساعته می باشد، هیچ وقت تعطیلی ندارد و همیشه آماده فروش می باشد.

. مهم نیست چه ساعاتی را برای کسب و کار اینترنتی خودتان صرف می کنید، شما هر ساعتی را می توانید به آن اختصاص دهید.

. مطمئن باشید درآمد حاصل از یک کسب و کار اینترنتی از حقوق بسیار کم یک کارمند بسیار بیشتر می باشد.

. اگر همه چیز به خوبی ایجاد شده باشد تغییر نوع کسب و کار شما هزینه خاصی در بر نخواهد داشت.

. اگر در فضای آنلاین اشتباهی انجام دهید زیاد نگران نباشید، زیرا در این فضا می شود همه اشتباهات را اصلاح کرد.

برای کسب درآمد از اینترنت این مطالب را مطالعه کنید 

کسب و کار خود را در زمین های اجاره ای بنا نکنید

قدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی

دوره رایگان آموزش کسب و کار اینترنتی

فوت و فن کسب و کار اینترنتی

 

معایت کسب و کار اینترنتی
به نظر من کسانی که به تو میگویند کسب و کار اینترنتی معایب زیادی دارد به شما دروغ میگویند، چون دوست ندارند تو پیشرفت کنی یا اینکه بدون داشتن علم کافی به سراغ کسب و کار اینترنتی رفته اند و شکست خورده اند، درست مثل اینکه کسی بدون داشتن مهارت رانندگی پشت فرمان ماشین بنشیند و بخواهد رانندگی کند، عاقبت رانندگی به شکل کاملا معلوم است.

. برای اینکه فروش شما شروع شود باید کمی صبر داشته باشید تا به شما اعتماد کنند.

. باید هر روز پاسخ سوالات مشتریانی که می خواهند از شما خرید کنند را بدهید.

. هر هفته باید سایت خودتان را بررسی کنید که سیستم فروش درست کار میکند.

 

چند نمونه کسب و کار اینترنتی ایرانی موفق
فروشگاه های اینترنتی مانند دیجی کالا، بامیلو، سایت های اشتراک ویدئو مانند آپارات و نماشا، سایت های آموزشی مانند فرانش و فرادرس، سایت هایی مانند زود فود و مامان پز که در زمینه پخت غذا وجود دارند، میهن دانلود و پی سی دانلود سایت هایی که در زمینه دانلود نرم افزار فعالیت می کنند و…. از جمله کسب و کار های اینترنتی موفق در ایران می باشند.

 

انواع مدل های کسب و کار اینترنتی
. به دیگران آموزش دهید

. به دیگران مشاوره دهید

. خدمات ارائه کنید

. کالای خودتان را بفروشید

. از اخبار کسب درآمد کنید

. همکاری در فروش

. کارهای دستی بفروشید

. پیاده سازی ایده خودتان

 

آیا ایده در کسب و کار اینترنتی مهم است ؟
به جرات می توانم بگویم که ایده فقط نقطه شروع می باشد و اصلا مهم نیست که ایده شما تکراری است، مهمترین بخش این است که شما چگونه آن را ایجاد می کنید، بازار هدف شما چه کسانی هستند و در نهایت چگونه بازاریابی اینترنتی را انجام می دهید و اگر همه این مراحل را به خوبی انجام دهید، موفقیت شما حتمی می باشد.

پس نگران این موضوع نباشید که حتما باید به دنبال یک ایده کاملا جدید باشید، مگر اینکه واقعا ایده شما بتواند یک نیاز یا مشکل جدیدی را رفع کند و بازار هدف کافی را هم به دنبال داشته باشد. فقط کافی هست بدانید که کسب و کار اینترنتی چیست

 

سایت یا پیج اینستاگرام ؟
سایت یا اینستاگرام هر دو ابزاری هستند برای رسیدن شما به موفقیت در کسب درآمد از اینترنت اما ساخت پیج اینستاگرام بسیار راحت به نظر میرسد و کاملا بدون هزینه ولی زمانی که آغاز میکنید متوجه خواهد شد که وب سایت و پیج اینستاگرام مکمل یکدیگر هستند و اصلا شما نمیتوانید تنها به یک پیج متکی باشید.

 

شما صاحب وب سایت هستید
شما نسبت به وب سایت مالکیت دائمی دارید و به صورت همیشگی می توانید لیست اعضا سایت خودتان را در کامپیوتر خودتان یا هر فضای دیگری ذخیره کنید، از محتویات سایت خودتان پشتیبان بگیرید و اگر هر اتفاقی برای سایت شما بیفتد به سرعت دوباره سایت خودتان را بر میگردانید و همچنین اطلاعات مشتریان را دوباره در اختیار دارید، البته یک سری سیستم های ایجاد پشتیبان اتوماتیک وجود دارد که همه این کارها را برای شما انجام میدهد و نیازی نیست شما کاری انجام دهید.

 

کسب و کار اینترنتی را از کجا باید شروع کرد ؟
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی بهتر است همیشه اولین قدم کسب و کار اینترنتی را بدانید اما یک دوره رایگان آموزش کسب و کار اینترنتی برای شما ایجاد کردم تا به راحتی بدانید که باید از کجا و چگونه کسب و کار اینترنتی خودتان را شروع کنید.

 

http://raymondvfpr52728.mybjjblog.com/-10786306
 

http://augustqrok66999.suomiblog.com/-11074121
 

http://spencerwyxt99999.blogdigy.com/-10152740
 

http://cashoqrx85173.tribunablog.com/-10148829
 

http://travismnkg44444.tblogz.com/-10647542
 

http://angelojmlg45544.isblog.net/-13258701
 

http://brooksoqok55554.canariblogs.com/-11643010
 

http://finnkuou74074.blogdon.net/-12620164
 

http://keeganopmi44544.blogkoo.com/-15178362
 

http://holdenpmjf44444.amoblog.com/-17596545
 

http://beaublop42852.total-blog.com/-20963596
 

http://louisnkid33333.alltdesign.com/-16253319

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۱ شهریور ۹۹ ، ۱۴:۵۳
مدیر سایت